Чтение метапрограмм и подстройка под них
Извините меня, но на это указывают
ваши метапрограммы!
После того как Эрик Робби (Robbie, 1987) определил ключи глазного доступа для чтения субмодальностей по внешним признакам, он начал осуществлять ту же работу с метапрограммами (Robbie, 1988). Ниже, при анализе примерно первых пятнадцати метапрограмм, мы опираемся на его оригинальную работу, а затем развиваем ее, включая в наш перечень остальные метапрограммы. Данная область представляет собой девственную территорию, изучению которой пока уделяли мало внимания. Мы предлагаем следующий ниже материал лишь как намек на возможности, которые открываются в этом направлении.
При изучении таблицы «Внешние признаки метапрограмм» (табл. 11.1), представьте, что вы занимаете первую позицию по отношению к человеку, общающемуся с вами. В этом случае описания во втором столбце будут характеризовать действия, как бы направленные НА ВАС. Так, например, в № 1 «Размер чанка» вы увидите «размашистые или мелкие движения руками, вблизи или на расстоянии», производимые первым человеком — вашим собеседником. Также помните, что данная таблица содержит лишь краткие описания. Если вам покажется, что что-то не Дает смысла, возвращайтесь к конкретной программе (например, № 1 или № 31) в одной из предыдущих глав, где она описана более подробно.
Чтение метапрограмм посредством выявления метасостояний
Метапрограммы и метасостояния не идентичны, но между ними существуют тесные отношения. Поэтому иногда мы можем выявить первые посредством вторых.
Хотя оба этих термина (метапрограммы и метасостояния) начинаются с «мета», они относятся к совершенно разным феноменам. Чтобы не путать одно с другим, помните, что метапрограмма — это структурирующий процесс, связанный с восприятием и паттернами мышления. Напротив, метасостояние — это состояние, относящееся к состоянию. Метапрограмма связана с теми сортирующими паттернами, которые определяют, как мы обрабатываем информацию. Метасостояние — это состояние мышления-эмоций или физиологии (например, гнев, страх, радость, удовольствие и т. д.), посредством которого мы влияем на другое состояние. В результате образуется сложная и многослойная форма субъективности — например, страх в связи со страхом, гнев по поводу страха, чувство вины из-за гнева, радость в связи с депрессией, депрессия в связи с радостью.
Здесь мы используем термин «состояние» для характеристики психо-физического состояния (состояния сознания-тела), которое определяется мыслями и чувствами. Это превращает его в холистическое «нейро-лингвистическое» состояние, связанное с чем-то. Возможно, нас посещают гневные мысли и чувства в связи с тем, как к нам относится Джон. Таким образом, состояние представляет собой форму реакции человека на что-то (или восприимчивости к чему-то).
Метасостояние говорит о наших реакциях на наши реакции. Я испытываю чувство радости по поводу своей способности испытывать страх, поскольку она позволяет мне получать важные сигналы. Я опасаюсь своего гнева, поскольку он может выйти из-под контроля. Я испытываю чувство вины в связи с чрезмерным проявлением эмоций. Я радуюсь своим знаниям и ценю свою радость по поводу своих знаний.
В метасостояниях мы более не привязываем свои мысли и чувства к окружающему миру или к чему-то, Находящемуся вне нас. Мы привязываем свои мысли и чувства к ряду других своих мыслей и чувств (состояний). В первичных состояниях сознание изливается вовне, воспроизводя, фильтруя мир и придавая ему смысл. В метасостояниях сознание отображается на самое себя и на некоторые из своих продуктов (мысли-чувства). Отстраняясь от своих первичных состояний, концептов, идей, ментальных категорий, внутренних переживаний и переходя относительно них на уровень «мета», мы получаем доступ к метасостоянию, связанному с ними.
Хотя метапрограммы не обязательно связаны с состояниями сознания-тела, это вполне возможно. Метапрограмма может стать метасостоянием.
Предположим, к примеру, что человек почти все время и во всех контекстах использует определенный стиль мышления-эмоций. Соответственно, такая метапрограмма начинает функционировать в качестве «ведущей» (Hall, 1990). Если глобальная или гештальт сортировка выступает в качестве ведущего фактора и влияет у данного человека почти на всю обработку информации (№ 1), тогда более чем вероятно, что она приведет его в своего рода глобальное состояние — состояние сознания и тела, в котором он будет мыслить, чувствовать и сортировать объекты более высокого уровня.
Если другой человек ведом процедурой (№ 21), данная метапрограмма может также соответствовать процедурному состоянию и приводить человека в это состояние. Ведущие метапрограммы (и те, которыми мы злоупотребляем) часто описывают и порождают психо-физические состояния. В результате метапрограммы могут превращаться в метасостояния.
Какой механизм тут действует? Данное превращение происходит потому, что стиль обработки и сортировки (метапрограмма) часто включает в себя обрабатываемую информацию. Как таковая метапрограмма содержит некоторые внутренние репрезентации (в том числе убеждения, ценности, представления и т. д.), которые раз за разом приводят человека в соответствующие состояния.
Вероятно, вы уже обратили на это внимание, работая с метапро -граммами, не так ли? Когда перед нами «глобальный» человек, он не только обрабатывает информацию глобально и дедуктивно, но также ценит глобальное мышление, верит в него и будет оспаривать утверждение, что «копейка рубль бережет». Аналогичным образом процедурный человек не только сортирует, используя» «пошаговые процессы», но также ценит таковые, верит в их значимость и т. д. Для такого человека переход к «возможностям»-может фактически означать попрание некоторых из его убеждений и ценностей. Такой переход будет подрывать какие-то из его часто переживаемых «состояний», противореча им.
Таким образом, если мы излишне ценим или слишком часто используем определенную метапрограмму, то привыкаем рассматривать все через ее фильтр. Предположим, он включает метапрограмму «специфика/детали» при сортировке информации. Предположим, что человек ведом этим фильтром, всегда уделяя главное внимание деталям. Предположим далее, что человек не обладает гибкостью сознания, позволяющей переходить к глобальной точке зрения. Или что он использовал данную мыслительную установку как часть своего самоопределения: «Я — детальный человек!» Или мы можем предположить, что человек излишне ценит или слишком часто использует другую метапрограмму, скажем процедуры. Тогда она будет влиять на большинство первичных состояний этого человека, делая эти состояния очень жесткими и структурированными. Когда человек будет рефлексивно направлять свои мысли-чувства на какое-то предшествующее состояние, он станет использовать эту метапрограмму. Тем самым метапрограмма может превратиться в метасостояние, вводя нас в него. Поэтому мы можем обнаружить «я»-процедуру, процедуру-радость, процедуру-любовь, процедуру-тревогу.
То есть поскольку мысли (или внутренние репрезентации) действуют нейро-лингвистически, вводя нас в определенные психофизические состояния, часто используемые метапрограммы становятся привычными, а это привыкание может затем вызывать соответствующее состояние сознания-тела. Любая привычная метапрограмма, которая порождает какое-то нейро-лингвистическое состояние, как только мы прилагаем ее к другому состоянию, порождает метасостояние.
Использование этих знаний при определении профессиональных качеств
Ценность метапрограмм, как правило, заключается в том, что они помогают нам определить, как человек обращается с информацией, после чего мы можем, соответственно, присоединиться к этому стилю. Тем самым мы сможем сделать нашу коммуникацию максимально эффективной. Если коммуникация присоединяется к стилю мышления, сортировки, восприятия человека (подстраивается под них), тогда она покажется ему приятной, естественной и «наполненной смыслом».
Аналогичным образом, если мы признаем, что конкретный паттерн мышления-эмоций у человека также функционирует как метасостояние, тогда мы можем подстроиться под это метасостояние, с тем чтобы человек почувствовал, что его понимают и ценят.
Применение к корпоративным работникам
Перцептивные стили свойственны как отдельным индивидуумам, так и организациям людей. Компании формируют собственные паттерны и стили восприятия «реальности» и обработки информации. Эти способы сортировки, или паттерны восприятия, характеризуют, если выражаться более метафорично, «канал», через Который человек или компания осуществляет коммуникацию.
Незнание такового обрекает нас на долгие поиски стиля, который будет эффективным с данным человеком или данной компанией. Способность «читать» их метапрограмму (определять ее исходя из их языка, жестов, ключей глазного доступа и т. д.) позволяет нам быстрее подключаться к тому же самому каналу и говорить на их языке.
У компаний, как и у индивидуумов, формируются собственная «личность», настроение и стиль реагирования. В НЛП мы называем позицию, из которой человек исходит, «состоянием сознания». Признавая, что человек действует исходя из какого-то состояния, мы можем принять это во внимание в нашей коммуникации. Особенно важно это в тех случаях, когда человек находится в каком-то интенсивном состоянии, поскольку все наши знания, воспоминания, поступки, восприятия и коммуникация зависят от состояний.
Учет состояния также имеет большое значение с точки зрения самоконтроля, управления своими мыслями, эмоциями, настроением и поведением. Не принимая «состояния» во внимание, не осознавая, не понимая его и не умея им управлять, мы окажемся рабами своих состояний, вместо того чтобы направлять их. То же самое относится к сфере бизнеса.
Заключение
Тех, кто способен видеть, мы можем научить выявлению многих метапрограмм по внешним признакам. Это требует сенсорного осознания (аптайм), понимания метапрограмм, практики в их градуировке и настойчивости. Чтобы выполнить эту задачу, мы должны разбираться в сигналах (ключах), которые каждый человек уникальным образом продуцирует в своих паттернах. Чтобы научиться этому, начните с себя. Когда вы хорошенько познакомитесь с собственными метапрограммами, начинайте подмечать невербальные сигналы, которые вы подаете, когда ежедневно демонстрируете людям свои метапрограммы.